העברה מפיתוח לייצור

אחת מאבני הדרך הקריטיות בחיי כל חברה או מוצר צעיר היא המעבר משלב הפיתוח לשלב הייצור והמכירות בפועל.

ההבדל בין העברה מפיתוח לייצור לבין Design to cost

חשוב כאן לא להתבלבל – מבחינת מנהל המוצר הדגש חייב להיות על המעבר מפיתוח למכירות בפועל ולא על מה שנקרא “העברה מפיתוח לייצור” שהינו מושג אחר לחלוטין.

תהליך פיתוח מוצר

בדיקות:

העיסוק במוצר חדש דורש תחילה את בדיקת ההיתכנות הטכנית והכלכלית.

בדרך כלל שתי בדיקות אלה, אם נעשו תוך התייחסות מקצועית, יספיקו כדי להתחיל בתהליך הפיתוח. שלב זה מאופיין עדיין ברמה גבוה של אי וודאות לגבי התמחיר המפורט של המוצר.

תכנון לרמת אב טיפוס:

המוצר מיוצר ונבדק. המחיר ליחידה גבוה ואינו מבטא בשום אופן את מחירו בייצור סדרתי. אך פיתוח המוצר נמצא כבר בשלב מתקדם ונראה שניתן יהיה להשלים את הפיתוח בהצלחה.

עצור!!! כאן בדיוק הסכנה.

מההיבט העסקי נדרש עתה להתקדם ולקבוע את מחיר המוצר ללקוח.

אלא שלא ידוע עדיין מה יהיה היקף המכירות בפועל. בנוסף, עדיין לא בוצע העברה מפיתוח לייצור בעזרת תכנון סדרתי.

מילכוד הביצה והתרנגולת

עלות וכמות, סיכון וסיכוי. המכירות יהיו תלויות במחיר המוצר ואילו הורדת מחיר המוצר תהיה תלויה בכמויות.

המענה

על מנהל המוצר לזהות מתי מתקרב השלב בו המשך פיתוח המוצר מפסיק להיות רלוונטי להצלחה העסקית!

לזהות את השלב בו המשך המיקוד בפיתוח אף מסכן את ההצלחה העסקית!

בדרך כלל זיהוי השלב אינו מסובך וכל כלכלן יוכל לצפות את הנקודה בה קצב שריפת המזומנים יכריע את קצב ההכנסות המקרטע במקרה הטוב או לא קיים במקרה הגרוע.

אם זה קל, אז מה הבעיה?

הבעיה נעוצה בכך שלעיתים הצוות שקוע לגמרי בהשלמת הפיתוח ולא שם לב לסכנה המתקרבת.

בנוסף, במקרים רבים רוב נותני הטון בצוות הם בעלי אוריינטציה של פיתוח.

במקרים אחרים לא יודעים איך לעבור לשלב הבא, או שחוששים מהשלכות מסויימות, או מתעלמים ומוצאים הסברים טובים למה בכל זאת יש להשאיר את המיקוד בפיתוח.

בהיותנו אנשי פיתוח בעצמנו, קל לנו להבין את הסיטואציה ואת הקושי.

חובתנו לבחור בשלב זה במה שפחות נוח או אהוב עלינו ולשנות את המיקוד. לכן, עם זיהוי הבעיה חשוב לפנות לקבלת עזרה מקצועית.

עזרה מקצועית

החלטה ניהולית נכונה במקרה זה תהיה לפנות לחברה אשר מתמחה בהשלמת תכנון המוצר לפי כוונת הייצור הסדרתי ובתכנון של התהליכים ושל עלות המוצר כפונקציה של הכמויות.

בשפה המקצועית מתייחסים לתכנון זה של המוצר כאל production intent , לעומת design intent אשר מבטא את התכנון הקונספטואלי ומתאים יותר לייצור אבי הטיפוס.

תכנון לייצור

כאן נכנסים לתכנון כל פרט במוצר וכל פרט בתהליך הייצור. התוצאה החשובה באמת היא תכנית העלויות ותכנית ההשקעות.

העבודה חייבת להתבצע בידי מי שמבינים היטב את ההשלכה הכספית של כל החלטה הנדסית על מנת שהתוצאה הסופית תהיה נקודת האופטימום בין התכנית ההנדסית לתכנית העסקית.

תוכנית נכונה צריכה לתת מענה לבעיה המשתקת את השיווק, להציג איך בדיוק תתקדם הורדת העלויות כפונקציה של העלייה במכירות.

לסיכום

כדי שפיתוח המוצר לא יכחיד את עצמו יש לקיים שלושה דברים בסיסיים אך לא בהכרח פשוטים:

הראשון הוא לזהות את התופעה בזמן.

השני הוא להחליט לעשות משהו בנדון.

השלישי לבצע באופן מקצועי.

בהצלחה.

חברת VLV מומחית בתהליכי תכנון, ביצוע וניהול פרוייקטים של פיתוח הנדסי. זאת לאחר שנים של ניסיון מעשי בתעשייה הישראלית והעולמית.